DETAIL.ID, Medan – Ini kisah sukses secara singkat dari Pramana K Tarigan, orang Medan dan sarjana teknik mesin di Universitas Sumatera Utara (USU) yang kini berkarir di VP – Head of Sales Northern Sumatera Indosat Ooredoo Hutchison untuk brand Tri.
Dalam keterangan resmi kepada para wartawan, Senin, 18 September 2023, disebutkan bahwa seusai meraih gelar sarjana di tahun 2003, Pramana muda merantau mencari pekerjaan di luar kota Medan, tanah kelahirannya.
Ia memutuskan merantau ke Kota Pekanbaru, Provinsi Riau. Tentu ini bukan hal yang mudah, Ia mengawali karir di dunia distribusi bersama British American Tobacco sebagai Associated Marketing Officer hingga 2008.
Akhirnya ia bergabung dengan PT Hutchison Charoen Pokpand Telecommunication (HCPT) melalui brand Tri sebagai Territory Supervisor di area Duri dan Dumai, Provinsi Riau.
“Selama 2 tahun saya dipercaya untuk mengembangkan brand Tri di area Duri dan Dumai,” kata Prmana.
Ia menyebutkan, area itu kaya akan minyak dan dengan strategi penjualan yang tepat, Tri Indonesia bertumbuh dengan performance yang bagus.
“Akhirnya pencapaian ini membawa saya mendapat challenge baru sebagai Head of Branch di Aceh di tahun 2013,” ucapnya antusias.
Ia lalu berpindah dari Provinsi Riau ke Provinsi Aceh, dan menemukan pengalaman baru yang unik dan menantang sebagai kepala cabang.
Ia mengaku mendapatkan pengalaman yang tak terlupakan selama bekerja 15 tahun di Tri Indonesia, termasuk di Aceh.
“Aceh merupakan salah satu provinsi yang aman dan nyaman untuk ditinggali, dan terbuka pada para pendatang, sehingga memudahkan brand Tri Indonesia membangun hubungan dengan para distributor dan retailer,” ujarnya.
Namun, kata dia, ada tantangan tersendiri bagi setiap aktivitas marketing karena Aceh memiliki beberapa peraturan khusus yang harus dipenuhi oleh perusahaan.
Perjuangannya mengembangkan market Aceh tidaklah sia-sia karena sales bertumbuh double digit membawa brand Tri menjadi provider nomor 2 di Aceh.
Karenanya Pram mendapat kesempatan untuk meraih posisi yang lebih tinggi lagi.
Setelah hampir 15 tahun berkarir bersama Tri Indonesia, Pramana akhirnya memimpin sebagai Regional Marketing Head hingga puncaknya 2021 menjadi VP – Head of Sales Northern Sumatera saat PT Hutchison Indonesia merger dengan PT Indosat Tbk.
Berkat kerja keras tim di bawah kepemimpinannya, ia berhasil meraih penghargaan Head of Sales Terbaik tahun 2022 tingkat Nasional perwakilan brand Tri pada ajang Kick Off Commercial Indosat Ooredoo Hutchison bulan Januari 2023 di Bali.
Hal ini diperolehnya berdasarkan Revenue dan Subscriber tertinggi dari semua provinsi di Indonesia.
“Penghargaan ini sangat prestige dan membanggakan karena baru pertama kali saya dapatkan,” kata dia.
Dia mengaku menang karena dikelilingi oleh tim yang luar biasa dan kemenangan ini milik mereka.
“Semoga bisa menjadi inspirasi untuk munculnya leader-leader baru di Indosat,” ucapnya bangga.
Pascamerger, Pramana melihat brand Tri kini memiliki komparasi positif dengan brand IM3 yang sudah lebih dahulu di bisnis telekomunikasi.
“Secara personal saya dan tim bisa banyak belajar untuk upgrade knowledge and skill. Ketika kita menunjukkan pertumbuhan dan fokus menghasilkan revenue untuk perusahaan, maka challenge dan jabatan akan mengikuti,” ujarnya.
Tidak hanya itu, secara perusahaan, baginya merger ini membuat kesempatan memperluas pasar semakin besar.
Misalnya sebelumnya Tri kuat di Pantai Timur Aceh sedangkan IM3 di Pantai Barat Aceh. Dengan merger dan teknologi MOCN, kekuatan kedua brand bisa bertambah karena jaringan Indosat semakin meluas.
Lebih Pilih Berkarir di Bidang Sales daripada Engineering
Sejak lulus kuliah di Teknik Mesin, Pramana langsung terjun di dunia Sales & Marketing. Ia menyadari latar belakang akademiknya tidak berhubungan dengan karir yang membawanya ke posisi saat ini.
“Di dunia Sales, saya belajar mindset seorang Engineering yang harus disiplin dalam melakukan pekerjaannya. Bedanya, cara kerja Sales lebih fleksibel, tidaklah berpaku pada waktu, dan tidak kaku,” ucapnya.
Ia juga melihat masa depan di dunia Sales lebih luas dibanding Engineering. Dunia Sales Marketing sifatnya universal bisa membawa ke jaringan yang lebih luas.
Ia pun mendapat kesempatan untuk menjelajah ke perkampungan di Meulaboh dan perkebunan kelapa sawit di Singkil dan Subulusallam Aceh untuk sales visit. Baginya pengalaman terbuka luas saat menjadi seorang Sales.
“Setiap manusia akan bertransaksi dan bersosialisasi dengan orang lain. Kesempatan untuk bertumbuh di karir dan kehidupan sangat besar di Sales. Kita bisa lintas industri karena tiap perusahaan pasti menjual produk baik barang maupun jasa,” tuturnya.
Meski demikian, menjadi seorang Sales juga harus siap dengan segala konsekuensi dan pengorbanan. Salah satunya sering meninggalkan keluarga untuk sales visit ke daerah.
“Istri dan anak-anak saya selalu mendukung pekerjaan dan karir saya. Bagi saya, keluarga ialah tempat berbagi dan untuk merayakan pencapaian,” kata dia.
“Terlebih sejak merger, Indosat memberikan peluang setiap karyawan bertumbuh dalam jenjang karir yang secara finansial lebih baik, keluarga kita pun turut merasakan positifnya merger ini,” ucapnya.
Pramana meyakini bahwa setiap orang harus tetap belajar selama hidupnya, karena tidak ada manusia yang sempurna. Itulah yang membuat Pramana K. Tarigan, si anak Medan berhasil dalam setiap perantauan hidupnya.
Reporter: Heno
Discussion about this post