Uncategorized
Pentingnya Account-Based Marketing (ABM) dalam B2B Marketing
B2B marketing adalah strategi pemasaran yang ditujukan untuk bisnis lain sebagai target pasar. Fokusnya adalah membangun hubungan jangka panjang untuk mendorong penjualan.
Dalam B2B marketing, dibutuhkan langkah strategis untuk menjangkau audiens yang tepat sasaran secara efektif. Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana account based marketing menjadi salh satu strategi yang mampu memenuhi kebutuhan B2B marketing.
Apa Itu Account-Based Marketing (ABM)?
Account-based marketing (ABM) adalah taktik B2B marketing yang menargetkan akun atau perusahaan tertentu sebagai prospek utama. Strategi ABM fokus pada personalisasi interaksi dengan calon pelanggan yang memiliki potensi tinggi.
Perusahaan dapat menggunakan strategi ABM untuk menyesuaikan strategi pemasaran berdasarkan kebutuhan dan preferensi dari akun target secara spesifik.
Mengapa ABM Penting dalam B2B Marketing?
Strategi ABM berperan penting dalam B2B marketing, seperti meningkatkan ROI, personalisasi hingga engagement. Berikut beberapa alasan yang membuat ABM sangat dibutuhkan.
Meningkatkan Efisiensi dan ROI
Dengan menargetkan perusahaan yang paling potensial sebagai target pasar. Target pasar tersebut memiliki kemungkinan konversi yang lebih tinggi, artinya kamu dapat mengalokasikan sumber daya secara tepat.
Kamu juga tidak perlu mengeluarkan biaya tambahan untuk menangani prospek yang tidak sesuai. Sehingga setiap upaya pemasaran yang dikerahkan dapat memberikan peluang yang lebih besar untuk meningkatkan efisiensi dan ROI (return of investment).
Meningkatkan Personalisasi dan Engagement
Strategi ABM juga dapat mendorong tim pemasaran untuk menyusun strategi yang sudah dipersonalisasi. Dengan karakteristik target pasar yang spesifik, maka menyesuaikan isi dan konteks pesan pemasaran menjadi lebih mudah.
Selain isi dan konteks pesan yang relevan, tim pemasaran juga dapat memberikan pengalaman pelanggan yang personal dan membuat target akun merasa relevan. Perasaan yang relevan tersebut dapat membantu untuk meningkatkan kepercayaan dan keterlibatan.
Memperkuat Hubungan dengan Pelanggan
Dalam B2B marketing hubungan pelanggan yang bertahan lama adalah aset berharga perusahaan. ABM berperan penting dalam memperkuat hubungan bisnis tersebut. Karena ABM dapat membantu tim pemasaran untuk menciptakan komunikasi dan pengalaman pelanggan yang personal.
Pendekatan yang mementingkan kebutuhan pelanggan ini tentu akan meningkatkan peluang konversi, sekaligus membangun pondasi kepercayaan pelanggan yang kuat. Jika dilakukan secara konsisten, maka kamu dapat membangun hubungan bisnis yang bertahan dalam jangka waktu panjang.
Strategi Implementasi ABM dalam B2B Marketing
Dalam mengimplementasikan ABM ke dalam strategi B2B marketing, kamu dapat menggunakan strategi berikut secara terkoordinasi.
Identifikasi Akun Target
Langkah pertama dan yang paling utama dalam mengimplementasikan ABM adalah mengidentifikasi akun target. Dalam prosesnya, kamu perlu menganalisa data calon pelanggan seperti, perilaku serta tren industri yang sedang populer.
Meneliti data-data tersebut akan membantumu untuk menemukan akun-akun potensial yang mau melakukan konversi, dan dapat bekerja sama dalam jangka waktu panjang. Selain itu, memahami kebutuhan dan tantangan yang dihadapi pelanggan secara khusus akan membantumu untuk menciptakan komunikasi yang personal.
Identifikasi akun target yang tepat merupakan dasar dari kesuksesan ABM. Karena perusahaan dapat fokus pada peluang bisnis yang paling besar dan memastikan sumber daya teralokasikan secara efisien.
Kustomisasi Konten dan Pesan
Setelah menentukan akun target, maka strategi selanjutnya adalah menyesuaikan konten dan pesan pemasaran sesuai kebutuhan dan preferensi target. Misalnya, menyediakan konten atau webinar yang menawarkan solusi atas masalah yang dihadapi akun target. Kamu juga dapat menyesuaikan isi pesan saat berkomunikasi dengan akun target.
Dengan menyesuaikan konten dan pesan, kamu dapat menunjukan citra dan komitmen perusahaan dalam memberikan solusi kepada akun target. Sehingga kamu dapat memperbesar peluang untuk meningkatkan potensi konversi.
Kolaborasi Antara Tim Sales dan Marketing
Untuk menjalankan strategi ABM, kamu membutuhkan sinergi yang kuat antara tim pemasaran dan penjualan. Mengapa demikian? Karena kedua tim harus bekerja sama dalam menyusun strategi membangun hubungan dengan akun target, serta mengukur hasil kampanye.
Kerja sama ini memastikan bahwa pesan dan pendekatan yang digunakan sejalan dan konsisten, memberikan pengalaman yang saling terhubung kepada calon pelanggan. Selain itu, kolaborasi keduanya juga dapat saling mendukung dalam mencapai tujuan bisnis, serta terus mengoptimalkan strategi berdasarkan data dan umpan balik yang diperoleh.
Kolaborasi antara tim pemasaran dan penjualan dapat menciptakan alur kerja yang lebih efisien, meningkatkan efektivitas kampanye. Sehingga pertumbuhan bisnis dapat terus berkembang.
Tantangan dalam Menerapkan ABM
Bukan tanpa tantangan, strategi ABM berbagai rintangan yang perlu diatasi oleh perusahaan. Tantangan-tantangan ini tidak hanya datang dari faktor internal seperti waktu dan sumber daya, tetapi juga dari kompleksitas dalam mengukur efektivitas kampanye ABM. Tetapi, bagaimana strategi yang tepat dapat membantu mengatasi tantangan tersebut?
Memerlukan Waktu dan Sumber Daya
ABM membutuhkan investasi waktu dan sumber daya yang lebih besar dibandingkan strategi pemasaran yang langsung ditujukan kepada konsumen. Oleh karena itu, kamu perlu memastikan bahwa sumber daya yang terlibat dalam strategi ini memiliki keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan.
Selain itu, kamu juga perlu menyediakan alat dan teknologi yang tepat untuk mendukung strategi ini. Tetapkan pula ekspektasi yang realistis terkait hasil yang diharapkan beserta timeframe pelaksanaannya.
Dengan perencanaan yang baik, kamu dapat meminimalisasi risiko dan mengoptimalkan peluang keberhasilan dalam menerapkan ABM.
Pengukuran Keberhasilan yang Kompleks
Mengukur efektivitas ABM tidak selalu mudah. Kamu perlu mengukur berbagai metrik seperti engagement, pipeline pertumbuhan, dan retensi pelanggan.
Untuk mempermudah prosesnya, kamu dapat menggunakan alat analitik yang canggih untuk melacak dan menganalisis data yang relevan dari setiap kampanye ABM. Selain memudahkan pengukuran, alat analitik juga membantu pengambilan keputusan yang akurat berdasarkan data.
Kesimpulan
Account-Based Marketing (ABM) merupakan pendekatan yang penting dalam B2B marketing. Dengan strategi yang lebih terarah dan personalisasi yang lebih dalam, ABM dapat meningkatkan efisiensi pemasaran, memperkuat hubungan dengan pelanggan, serta meningkatkan ROI bisnis.
Namun, implementasi ABM memerlukan investasi waktu dan sumber daya yang signifikan, serta sinergi yang kuat antara tim pemasaran dan penjualan. Tantangan dalam mengukur keberhasilan ABM juga perlu diatasi dengan penggunaan alat analitik yang tepat.
Dengan perencanaan yang matang dan kolaborasi yang baik, ABM dapat menjadi kunci untuk mencapai pertumbuhan bisnis dan mensukseskan keseluruhan strategi B2B marketing.
Uncategorized
Sulap eks PETI Jadi Sawah, Pemkab Merangin Jadikan Peta FSVA Kompas Pengentasan Rawan Pangan
DETAIL.ID, Merangin — Pemerintah Kabupaten Merangin menegaskan komitmennya untuk memperkuat ketahanan pangan daerah melalui pemanfaatan data yang akurat dan terukur.
Hal ini ditandai dengan digelarnya Rapat Koordinasi (Rakor) Ekspose Hasil Penyusunan Peta Ketahanan dan Kerentanan Pangan (Food Security and Vulnerability Atlas / FSVA) Kabupaten Merangin Tahun 2026 di Ruang Aula Kantor Dinas PUPR Kabupaten Merangin, Kamis, 12 November 2026.
Rakor dibuka secara resmi oleh Sekretaris Daerah (Sekda) Kabupaten Merangin, Zulhifni, yang hadir membacakan sambutan tertulis Bupati Merangin, M. Syukur.
Dalam sambutannya, Bupati M. Syukur menjelaskan bahwa ketahanan pangan merupakan urusan strategis yang menjadi fondasi utama dalam mewujudkan masyarakat yang sehat, produktif, dan sejahtera.
Ketersediaan, akses, serta pemanfaatan pangan yang berkualitas harus ditopang oleh data yang valid hingga tingkat tapak.
“Peta FSVA ini bukan hanya sekadar dokumen atau gambaran kondisi wilayah, tetapi harus menjadi kompas dan dasar dalam menentukan arah kebijakan serta program pembangunan ketahanan pangan di Kabupaten Merangin,” ujar Sekda Zulhifni saat membacakan arahan Bupati Merangin.
Pemerintah Kabupaten Merangin mematok empat poin penting yang wajib menjadi perhatian bersama seluruh Organisasi Perangkat Daerah (OPD) dan pemangku kepentingan.
Seluruh OPD terkait diminta memberikan dukungan data yang akurat dan dapat dipertanggungjawabkan agar peta FSVA menggambarkan kondisi riil di lapangan.
Hasil pemetaan wajib dijadikan acuan utama dalam menentukan wilayah sasaran prioritas penanganan daerah rentan dan rawan pangan.
Perangkat daerah harus memperkuat koordinasi mulai dari tingkat kabupaten, kecamatan, hingga desa dan menerjemahkan hasil pemetaan ini ke dalam program yang tepat sasaran, terencana, dan berkelanjutan—termasuk untuk penanggulangan kemiskinan, peningkatan kesejahteraan, serta pencegahan stunting.
Di sela-sela agenda utama tersebut, Pemkab Merangin juga menyampaikan atensi khusus terhadap potensi sektor pertanian tanaman pangan. Kabupaten Merangin tercatat memiliki sekitar 7.000 hektar lahan sawah yang menjadi salah satu lumbung pangan daerah.
Konsentrasi sawah terbesar salah satunya membentang di wilayah Sungai Manau Lamo, meliputi kawasan Kecamatan Renah Pembarap, Sungai Manau, hingga Pangkalan Jambu.
Namun, tantangan besarnya adalah kerusakan lingkungan akibat aktivitas Penambangan Emas Tanpa Izin (PETI).
Menyikapi hal tersebut, pemerintah tidak tinggal diam. Sejumlah lokasi bekas PETI sukses direklamasi dan disulap kembali menjadi lahan persawahan produktif melalui metode penimbunan lubang galian.
Salah satu contoh suksesnya dapat dilihat di Desa Air Batu, Kecamatan Renah Pembarap, yang menunjukkan hasil pertanian cukup menggembirakan.
“Sawah yang sudah terlanjur rusak karena PETI kita reklamasi. Namun pesan pentingnya, bagi lahan sawah yang belum tersentuh, jangan sampai dirusak atau beralih fungsi,” ujar Bupati Merangin dalam pesan tambahannya. (*)
Uncategorized
Kakantah Merangin Lantik PPAT Dede Iskandar
DETAIL.ID, Merangin – Pada Rabu, 11 September 2026 yang bertempat di Aula Kantor Pertanahan Kabupaten Merangin, Kepala Kantor Pertanahan Kabupaten Merangin, Nur Adi Kusno, S.T., M.Eng. melantik dan ambil sumpah PPAT Dede Iskandar, S.H., M.Kn.
Kegiatan tersebut turut dihadiri oleh Kepala Seksi Penetapan Hak dan Pendaftaran serta Kepala Subbagian Tata Usaha Kantor Pertanahan Kabupaten Merangin. Hadir pula jajaran Ikatan Pejabat Pembuat Akta Tanah (IPPAT) Pengurus Daerah Kabupaten Merangin, yang turut memberikan dukungan terhadap pelaksanaan tugas dan peran PPAT dalam pelayanan pertanahan.
Dalam amanatnya, Kepala Kantor Pertanahan Kabupaten Merangin menyampaikan bahwa PPAT memiliki posisi strategis sebagai mitra kerja Kantor Pertanahan dalam penyelenggaraan pelayanan pendaftaran tanah. Akta yang dibuat oleh PPAT menjadi salah satu instrumen penting dalam mendukung tertib administrasi pertanahan serta memberikan dasar bagi proses pelayanan pertanahan sesuai dengan ketentuan yang berlaku.
Lebih jauh, PPAT dipandang sebagai salah satu perpanjangan tangan negara dalam memberikan kepastian hukum di bidang pertanahan. Oleh karena itu, pelaksanaan tugas PPAT tidak hanya menuntut kecakapan teknis dan pemahaman terhadap regulasi, tetapi juga membutuhkan integritas moral dan tanggung jawab profesi yang kuat.
Kepala Kantor Pertanahan Kabupaten Merangin juga menekankan pentingnya menjadikan integritas sebagai identitas dalam menjalankan profesi, menjunjung tinggi profesionalisme, serta membangun sinergi dan komunikasi yang baik dengan Kantor Pertanahan Kabupaten Merangin.
“Jadikan integritas sebagai identitas, junjung tinggi profesionalisme, serta bangun sinergi yang baik dengan Kantor Pertanahan. Mari bersama-sama menghadirkan pelayanan pertanahan yang cepat, mudah, transparan, dan akuntabel bagi masyarakat Kabupaten Merangin,” tutur Nur Adi Kusno. (*)
Uncategorized
Menumbuhkan Cura Personalis di Antara Para Pendidik
Oleh: Chr. Danang Wahyu P, S.Or., M.M
DETAIL.ID, Yogyakarta – Suasana riang gembira namun penuh perhatian menyelimuti ruang kaca pada pertemuan guru SMA Kolese De Britto pada Jumat, 13 Maret 2026. Para guru berkumpul dalam sebuah pertemuan reflektif bertajuk Paradigma Pedagogi Ignatian (PPI) dengan tema “Cura Personalis Antar Guru – Pendidik. Pertemuan ini menghadirkan narasumber Romo Paul Suparno, seorang imam Serikat Yesus yang dikenal luas sebagai pemikir pendidikan dan pemerhati pedagogi Ignatian.
Pertemuan ini menjadi ruang pembelajaran bersama bagi para guru untuk kembali menyadari bahwa pendidikan tidak hanya berbicara tentang relasi antara guru dan murid, tetapi juga tentang bagaimana para guru saling merawat, menghargai, dan menumbuhkan satu sama lain sebagai sesama pendidik.
Dalam pemaparannya, Romo Paul Suparno menegaskan bahwa semangat Cura Personalis merupakan perhatian pribadi yang mendalam terhadap setiap individu sebagai salah satu jantung spiritualitas pendidikan Ignatian. Selama ini, istilah Cura Personalis sering dipahami terutama dalam relasi guru terhadap murid. Namun, menurutnya, semangat ini juga sangat penting dihidupi dalam relasi antar guru.
“Sering kali kita berbicara tentang bagaimana memperhatikan murid secara personal. Tetapi sebenarnya, para guru juga membutuhkan perhatian, dukungan, dan penguatan dari sesamanya,” ungkap Romo Paul.
Ia menambahkan bahwa lingkungan pendidikan yang sehat tidak lahir hanya dari sistem atau kurikulum yang baik, melainkan dari relasi manusiawi yang hangat di antara para pendidiknya. Ketika para guru saling mendukung, saling mendengarkan, dan saling menghargai, maka suasana kerja yang penuh makna akan tercipta, dan hal itu pada akhirnya juga akan berdampak pada perkembangan para murid.
Lebih jauh, Romo Paul mengajak para guru untuk memandang profesi pendidik bukan sekadar pekerjaan, melainkan sebuah panggilan. Dalam panggilan itu, setiap guru diundang untuk terus belajar, bertumbuh, dan membangun komunitas yang saling menguatkan.

Menurutnya, komunitas guru yang hidup dalam semangat Cura Personalis akan menjadi ruang yang memungkinkan setiap pendidik berkembang secara utuh, baik secara intelektual, emosional, maupun spiritual. Di dalam komunitas sekolah, seorang guru tidak merasa berjalan sendirian dalam menghadapi tantangan pendidikan yang semakin kompleks.
“Menjadi guru tidak selalu mudah, ada banyak tantangan, baik dari tuntutan akademik maupun dari dinamika perkembangan murid. Karena itu, penting bagi para guru untuk memiliki komunitas yang saling menopang,” jelasnya.
Dalam sesi sharing dalam kelompok berlangsung hangat, para guru mencoba merefleksikan pengalaman sebagai pendidik, tentang bagaimana saling bekerja sama, bagaimana saling mendukung rekan kerja, serta bagaimana dapat menciptakan budaya sekolah yang semakin manusiawi. Selanjutnya dari hasil sharing kelompok, disampaikan pada forum dan hasilnya sama, yaitu cura personalis antar guru memberikan kekuatan dan motivasi kedekatan emosianal dan hati yang meneguhkan.
Pertemuan ini bukan menjadi ruang diskusi intelektual, tetapi ruang refleksi batin dari para guru. Para guru diajak untuk melihat kembali panggilan sebagai pendidik yang tidak hanya mengajar pengetahuan, tetapi juga membentuk manusia.
Semangat ini sejalan dengan visi pendidikan SMA Kolese De Britto yang berupaya membentuk pribadi-pribadi muda yang unggul secara akademik, memiliki hati nurani yang benar, serta memiliki kepekaan sosial dan semangat bela rasa terhadap sesama.
Dalam konteks inilah, para guru dipandang bukan sekadar pengajar, tetapi juga pembimbing kehidupan bagi para murid. Oleh karena itu, kualitas relasi antar guru menjadi sangat penting, karena dari komunitas pendidik yang sehat akan lahir proses pendidikan yang juga sehat.
Pertemuan Paradigma Pedagogi Ignatian (PPI) ini menjadi pengingat bahwa pendidikan sejati selalu berakar pada relasi yang manusiawi. Ketika para guru mampu menghidupi Cura Personalis di antara mereka sendiri, maka semangat yang sama akan lebih mudah diteruskan kepada para murid.
Melalui pertemuan ini, para guru diharapkan semakin menyadari bahwa menjadi pendidik dalam tradisi Ignatian berarti berjalan bersama dalam komunitas, saling mendukung, saling menguatkan, dan bersama-sama bertumbuh demi pelayanan pendidikan yang semakin bermakna demi kemuliaan Allah yang lebih besar.



