DETAIL.ID, Jambi – Sebuah tongkang pengangkut batu bara terekam kamera menabrak Jembatan Gentala Arasy, Kota Jambi pada Kamis, 8 Mei 2025. Rekaman video amatir warga memperlihatkan detik-detik benturan antara kapal tongkang dengan struktur jembatan.

Dir Polairud Polda Jambi, Kombes Pol Agus Tri, membenarkan kejadian itu. “Ya, betul. Anggota lagi ke TKP dan kejar tongkang,” ujarnya, Kamis sore.

Namun hingga kini belum diperoleh informasi lebih lanjut dari pihak kepolisian atas peristiwa tongkang yang menabrak jembatan yang merupakan salah satu ikon kota Jambi tersebut.

Peristiwa ini menambah daftar panjang insiden serupa. Wahana Lingkungan Hidup Indonesia (Walhi) Jambi mencatat, sejak Desember 2023 setidaknya terjadi 6 kecelakaan yang melibatkan tongkang batu bara di Sungai Batanghari.

Direktur Eksekutif Daerah Walhi Jambi, Oscar Anugrah, menilai insiden ini sebagai bukti bahwa Instruksi Gubernur Jambi Nomor 1 Tahun 2024 yang mengatur agar perusahaan pemegang izin tambang dan transportir batu bara mengoptimalkan pengangkutan melalui sungai sembari menunggu rampungnya pembangunan jalan khusus angkutan batu bara, tak efektif dijalankan.

“Melihat situasi ini, para pengusaha batu bara benar-benar telah merajalela dan berlindung dibalik Ingub Nomor 1 tahun 2024,” ujar Oscar.

Walhi Jambi pun mendesak Gubernur Jambi untuk mencabut Ingub Nomor 1 Tahun 2024 serta memberlakukan moratorium total terhadap seluruh aktivitas angkutan batu bara, baik di jalur sungai maupun darat.

Sebab menurut Walhi, selain merusak infrastruktur dan mencemari lingkungan, jalur darat pun juga menyumbang rata-rata 25 hingga 27 korban jiwa setiap tahun sejak 2020.

Oscar pun mendesak Polda Jambi untuk menindak tegas perusahaan atau pemilik tongkang batu bara yang telah menabrak landmark kota Jambi tersebut.

Reporter: Juan Ambarita

Jambi – Gubernur Jambi Dr. H. Al Haris, S.Sos. MH dikukuhkan sebagai Anggota Kehormatan PPAD (Persatuan Purnawirawan Angkatan Darat) Provinsi Jambi oleh Plt. Ketua Umum PPAD Pusat, Komaruddin Simanjuntak.

Pengukuhan kepada orang nomor satu di Provinsi Jambi tersebut dilaksanakan bersamaan dengan kegiatan Pengukuhan dan Pelantikan Ketua Dewan Pimpinan Daerah Persatuan Purnawirawan TNI AD (DPD PPAD) Provinsi Jambi Masa Bakti 2025-2030, bertempat di Auditorium Rumah Dinas Gubernur Jambi, Rabu, 7 Mei 2025.

Dalam sambutan dan arahannya Gubernur Al Haris mengajak PPAD Provinsi Jambi dan seluruh lapisan masyarakat untuk bersama-sama terus memperkuat persatuan dan kesatuan, menjaga semangat kebangsaan, dan bekerja keras untuk mewujudkan Provinsi Jambi yang lebih maju, makmur, sejahtera.

“Saya sangat terharu kadang-kadang setiap ada masalah di desa-desa baik itu banjir longsor apapun namanya yang paling pertama kali datang TNI dan Polri. Dalam situasi apapun mereka ini berkerja dan datang dilokasi bencana tanpa perlu dilihat oleh komandannya, mereka sudah ada dilapangan, ini sangat luar biasa, pemerintah ini yang kurang tidak mempunyai tangan dan tenaga seperti TNI-Polri dilapangan,” ujar Gubernur Al Haris.

“Kedisiplinan TNI-Polri dalam menjaga persatuan dan kesatuan tidak dapat diragukan lagi, kita lihat contohnya saja setiap ada kejadian longsor, banjir ataupun benca alam yang datang duluan sampai dilapangan adalah TNI-Polri, disini kita lihat kedisiplinan tidak kita ragukan lagi,” katanya.

Pada kesempatan tersebut Gubernur Al Haris juga mengajak para purnawirawan untuk selalu aktif dalam masyarakat.

“Sekarang ini banyak kegiatan yang dilakukan oleh purnawirawan yang bermanfaat bisa membantu pemerintah dalam berbagai kegiatan, saat pemerintah pusat dibawah Presiden Prabowo Subianto dan Mas Gibran ada beberapa kegiatan berkerja sama dengan TNI-Polri, sekarang ini dalam ketahanan pangan, ketahanan energi, makan bergizi gratis,” ujarnya.

“Walaupun umur kita sudah tua tapi aktifitas masih banyak, disini masih banyak yang menjadi ketua RT, masih dibutuhkan ditengah masyarakat dalam membantu pemerintah dalam meningkatkan kesejahteraan masyarakat,” katanya.

“Semoga pengurus yang baru dilantik, dapat menciptakan energi dan kekuatan yang tangguh dan perkasa, yang dapat menyatukan anggota dan masyarakat dalam satu haluan, yakni kemajuan pembangunan dan kesejahteraan masyarakat Provinsi Jambi,” ujarnya.

Gubernur Al Haris juga menambahkan, meskipun telah purna tugas, semangat juang, disiplin, dan wawasan kebangsaan dari para pensiunan tetap dibutuhkan oleh bangsa ini.

“Kita percaya, dengan dibentuk dan dilantiknya kepengurusan ini, Persatuan Pensiunan TNI AD dapat menjadi mitra strategis pemerintah dan masyarakat dalam membangun karakter bangsa, menjaga nilai-nilai Pancasila, serta menjadi panutan di lingkungan masing-masing,” ucap Gubernur Al Haris.

“Pemerintah berkomitmen untuk terus memberikan perhatian kepada para purnawirawan TNI, termasuk dalam aspek kesejahteraan, pelayanan kesehatan, dan partisipasi sosial. Kami yakin, sinergi yang baik antara pemerintah dan komunitas purnawirawan akan memperkuat ketahanan nasional dari sisi sosial dan moral,” katanya.

Sementara itu, Plt. Ketua Umum PPAD Pusat Komaruddin Simanjuntak mengatakan bahwa PPAD merupakan keluarga besar TNI-Polri yang bersifat kejuangan meneruskan pengabdian di masa usia tua.

“Kita teruskan perjuangan meskipun berbeda dengan saat berdinas dulu. Sekarang tugas PPAD daerah adalah membantu Kepala Daerah menyukseskan pembangunan dan memancasilakan masyarakat di daerah,” kata Komaruddin Simanjuntak.

B2B marketing adalah strategi pemasaran yang ditujukan untuk bisnis lain sebagai target pasar. Fokusnya adalah membangun hubungan jangka panjang untuk mendorong penjualan.

Dalam B2B marketing, dibutuhkan langkah strategis untuk menjangkau audiens yang tepat sasaran secara efektif. Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana account based marketing menjadi salh satu strategi yang mampu memenuhi kebutuhan B2B marketing.

Apa Itu Account-Based Marketing (ABM)?

Account-based marketing (ABM) adalah taktik B2B marketing yang menargetkan akun atau perusahaan tertentu sebagai prospek utama. Strategi ABM fokus pada personalisasi interaksi dengan calon pelanggan yang memiliki potensi tinggi.

Perusahaan dapat menggunakan strategi ABM untuk menyesuaikan strategi pemasaran berdasarkan kebutuhan dan preferensi dari akun target secara spesifik.

Mengapa ABM Penting dalam B2B Marketing?

Strategi ABM berperan penting dalam B2B marketing, seperti meningkatkan ROI, personalisasi hingga engagement. Berikut beberapa alasan yang membuat ABM sangat dibutuhkan.

Meningkatkan Efisiensi dan ROI

Dengan menargetkan perusahaan yang paling potensial sebagai target pasar. Target pasar tersebut memiliki kemungkinan konversi yang lebih tinggi, artinya kamu dapat mengalokasikan sumber daya secara tepat.

Kamu juga tidak perlu mengeluarkan biaya tambahan untuk menangani prospek yang tidak sesuai. Sehingga setiap upaya pemasaran yang dikerahkan dapat memberikan peluang yang lebih besar untuk meningkatkan efisiensi dan ROI (return of investment).

Meningkatkan Personalisasi dan Engagement

Strategi ABM juga dapat mendorong tim pemasaran untuk menyusun strategi yang sudah dipersonalisasi. Dengan karakteristik target pasar yang spesifik, maka menyesuaikan isi dan konteks pesan pemasaran menjadi lebih mudah.

Selain isi dan konteks pesan yang relevan, tim pemasaran juga dapat memberikan pengalaman pelanggan yang personal dan membuat target akun merasa relevan. Perasaan yang relevan tersebut dapat membantu untuk meningkatkan kepercayaan dan keterlibatan.

Memperkuat Hubungan dengan Pelanggan

Dalam B2B marketing hubungan pelanggan yang bertahan lama adalah aset berharga perusahaan. ABM berperan penting dalam memperkuat hubungan bisnis tersebut. Karena ABM dapat membantu tim pemasaran untuk menciptakan komunikasi dan pengalaman pelanggan yang personal.

Pendekatan yang mementingkan kebutuhan pelanggan ini tentu akan meningkatkan peluang konversi, sekaligus membangun pondasi kepercayaan pelanggan yang kuat. Jika dilakukan secara konsisten, maka kamu dapat membangun hubungan bisnis yang bertahan dalam jangka waktu panjang.

Strategi Implementasi ABM dalam B2B Marketing

Dalam mengimplementasikan ABM ke dalam strategi B2B marketing, kamu dapat menggunakan strategi berikut secara terkoordinasi.

Identifikasi Akun Target

Langkah pertama dan yang paling utama dalam mengimplementasikan ABM adalah mengidentifikasi akun target. Dalam prosesnya, kamu perlu menganalisa data calon pelanggan seperti, perilaku serta tren industri yang sedang populer.

Meneliti data-data tersebut akan membantumu untuk menemukan akun-akun potensial yang mau melakukan konversi, dan dapat bekerja sama dalam jangka waktu panjang. Selain itu, memahami kebutuhan dan tantangan yang dihadapi pelanggan secara khusus akan membantumu untuk menciptakan komunikasi yang personal.

Identifikasi akun target yang tepat merupakan dasar dari kesuksesan ABM. Karena perusahaan dapat fokus pada peluang bisnis yang paling besar dan memastikan sumber daya teralokasikan secara efisien.

Kustomisasi Konten dan Pesan

Setelah menentukan akun target, maka strategi selanjutnya adalah menyesuaikan konten dan pesan pemasaran sesuai kebutuhan dan preferensi target. Misalnya, menyediakan konten atau webinar yang menawarkan solusi atas masalah yang dihadapi akun target. Kamu juga dapat menyesuaikan isi pesan saat berkomunikasi dengan akun target.

Dengan menyesuaikan konten dan pesan, kamu dapat menunjukan citra dan komitmen perusahaan dalam memberikan solusi kepada akun target. Sehingga kamu dapat memperbesar peluang untuk meningkatkan potensi konversi.

Kolaborasi Antara Tim Sales dan Marketing

Untuk menjalankan strategi ABM, kamu membutuhkan sinergi yang kuat antara tim pemasaran dan penjualan. Mengapa demikian? Karena kedua tim harus bekerja sama dalam menyusun strategi membangun hubungan dengan akun target, serta mengukur hasil kampanye.

Kerja sama ini memastikan bahwa pesan dan pendekatan yang digunakan sejalan dan konsisten, memberikan pengalaman yang saling terhubung kepada calon pelanggan. Selain itu, kolaborasi keduanya juga dapat saling mendukung dalam mencapai tujuan bisnis, serta terus mengoptimalkan strategi berdasarkan data dan umpan balik yang diperoleh.

Kolaborasi antara tim pemasaran dan penjualan dapat menciptakan alur kerja yang lebih efisien, meningkatkan efektivitas kampanye. Sehingga pertumbuhan bisnis dapat terus berkembang.

Tantangan dalam Menerapkan ABM

Bukan tanpa tantangan, strategi ABM berbagai rintangan yang perlu diatasi oleh perusahaan. Tantangan-tantangan ini tidak hanya datang dari faktor internal seperti waktu dan sumber daya, tetapi juga dari kompleksitas dalam mengukur efektivitas kampanye ABM. Tetapi, bagaimana strategi yang tepat dapat membantu mengatasi tantangan tersebut?

Memerlukan Waktu dan Sumber Daya

ABM membutuhkan investasi waktu dan sumber daya yang lebih besar dibandingkan strategi pemasaran yang langsung ditujukan kepada konsumen. Oleh karena itu, kamu perlu memastikan bahwa sumber daya yang terlibat dalam strategi ini memiliki keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan.

Selain itu, kamu juga perlu menyediakan alat dan teknologi yang tepat untuk mendukung strategi ini. Tetapkan pula ekspektasi yang realistis terkait hasil yang diharapkan beserta timeframe pelaksanaannya.

Dengan perencanaan yang baik, kamu dapat meminimalisasi risiko dan mengoptimalkan peluang keberhasilan dalam menerapkan ABM.

Pengukuran Keberhasilan yang Kompleks

Mengukur efektivitas ABM tidak selalu mudah. Kamu perlu mengukur berbagai metrik seperti engagement, pipeline pertumbuhan, dan retensi pelanggan.

Untuk mempermudah prosesnya, kamu dapat menggunakan alat analitik yang canggih untuk melacak dan menganalisis data yang relevan dari setiap kampanye ABM. Selain memudahkan pengukuran, alat analitik juga membantu pengambilan keputusan yang akurat berdasarkan data.

Kesimpulan

Account-Based Marketing (ABM) merupakan pendekatan yang penting dalam B2B marketing. Dengan strategi yang lebih terarah dan personalisasi yang lebih dalam, ABM dapat meningkatkan efisiensi pemasaran, memperkuat hubungan dengan pelanggan, serta meningkatkan ROI bisnis.

Namun, implementasi ABM memerlukan investasi waktu dan sumber daya yang signifikan, serta sinergi yang kuat antara tim pemasaran dan penjualan. Tantangan dalam mengukur keberhasilan ABM juga perlu diatasi dengan penggunaan alat analitik yang tepat.

Dengan perencanaan yang matang dan kolaborasi yang baik, ABM dapat menjadi kunci untuk mencapai pertumbuhan bisnis dan mensukseskan keseluruhan strategi B2B marketing.